黄礼健营销成神之道:营销策划如何内外兼修?(文末送鬼谷子赚钱术PDF版)

2019-09-19 21:54 黄礼健营销成神之道:营销策划如何内外兼修?(文末送鬼谷子赚钱术PDF版)已关闭评论

黄礼健营销成神之道:营销策划如何内外兼修?(文末送鬼谷子赚钱术PDF版)

 

张爱玲说,生命是一裘华美的袍,爬满了虱子。大多数人的生命也是如此,一辈子做着三件事:自己欺骗自己,欺骗别人,被别人欺骗。

 

用九年义务教育,外加高中大学七年的时光,去为老板披上华美的袍,自己甘愿做安稳的虱子,饿了就吸几口,养家糊口过日子。

 

这和营销策划的内功外功,极为相似。巴菲特说,价值是他得到的,价格是他付出的。策划价值是外功,像华美的袍,让买家看到就觉得价值不菲。

策划价格是内功,暗藏吸血虱子,先以低价示好,再一点点掏空买家钱包。

 

如何策划产品价值?

 

市场大多数产品都是多余的,像冬天的冰淇淋,夏天的电热毯,心伤后的殷勤。剩下小部分,迎合人性的产品。买它就受益终生,买它就身份高贵,所以价值尽在不言中。

 

无论你是微商,电商或官网,过程都是让人点进详情页,结果都是购买产品。而结果如何,取决于详情页的设计,是否突出价值?

 

设计逻辑如下:

开头突出产品直击人性的优点,接着突出不用的坏处,用的好处,再放产品高颜值图,然后是权威背书,之后是设计灵感来源,模特展示图。

 

运用从众心理,专家心理,追星心理,权威心理。从在销量,网红达人,明星富人晒好评推荐入手。结尾再给超值赠品,显得产品价值高,价格优。

 

默认他会买,让他先选赠品,但他纠结选那个赠品好的时候,就不会思考要不要买的问题。但限量限价,他排七天七夜长队也要买。

 

轻奢品,外在功能是炫耀装逼,内在功能是颜值担当。产品够好看,且能证明它高价的理由,就让人十分想买。

 

就比如说什么VIVO,OPPO厂妹专用机。很多女孩子买,就是因为它外观好看,又有掏粪boy,等小鲜肉代言,自然是爱不释手。

 

如何策划产品价格?

 

打工是不可能打工的,这辈子都不可能打工。低价也不可能低价,除非在能保证利润的前提下,走低配化路线,用这七杀令,越低价越赚钱。

 

一是,产品低价甚至免费,但我得在产品上放广告。比如说免费给商家装小程序。

二是,以旧换新。比如手机数据线坏了,可以来我这免费换根新的,他来了再顺带推其他产品。

三是,免费服务。比如说洗车免费,他来了就推汽车美容年卡。

四是,低价合作。比如说KTV免费送茶水饮料,但你包间要付费。

五是,低价吸客。比如说你送他袋狗粮,他多半会养只狗。

六是,低价锁客。人性弱点,注定无法抵抗免费的诱惑,占便宜想一占再占。所以来店里喝啤酒免费。

七是低价玩分享。分享好友,就给他低价,拼夕夕用烂了的套路。

 

就说这些,明天写逆向思维开辟蓝海市场。中午受朱委员委托,去了趟赣州分行,送机密文件。中午留在分行吃饭,这食堂实在是高大上,菜随便打,饭随便吃,汤随便舀,还有酸奶配餐。

吃完饭回去,发现办公室门锁了,陈总没带钥匙,下午处理完事情后,下楼回支行。司机大哥应该等我很久了。我午觉没睡不在状态,大哥说,座位可以调成躺着的,我一试,还真行。躺着比坐着感觉好点,不会有晕车感。

过高速路收费站,ETC开了车道栏杆,被旁边一辆车,抢着过去了。还有这种操作?

晃晃悠悠地就到了支行,我感觉我坐车坐久了,整个人都懵的,想起来今天文章没写,赶紧写了起来。

我百度云盘还有一千六百多G赚钱资料,今天分享一个电子书,回复关键词:鬼谷子赚钱术,即可领取。

 

祝好!

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