黄礼健营销成神之道:让买家疯狂下单的三个理由!

2019-09-18 15:55 黄礼健营销成神之道:让买家疯狂下单的三个理由!已关闭评论

黄礼健营销成神之道:让买家疯狂下单的三个理由!

 

一个有消费能力的成年人,很难被你说服,除非你让他自己说服自己。

 

虽然同样是九年义务教育,有的人上了985.211,有的人连大专都考不上。同样的道理,智商情商双低的买家,也大量存在,说的太抽象,他理解不了,说的具体就深信不疑。

 

就比如说,打游戏刷剧熬夜猝死这件事。

你说,打游戏刷剧熬夜猝死不可证伪,也不太科学。多数人听不懂什么是证伪,什么是科学?因为太抽象了。是多数人智商情商,不能理解的高度。

 

换成说,打游戏刷剧熬夜,会让他第二天起不床,精神状态很差,过马路容易被车撞死,形象生动又具体,所以打游戏刷剧熬夜会死。

 

太抽象的词不容易被理解,所以要越具体越好!给买家想三个理由,让他注意到你,让他情不知所起,让他心甘情愿下单。

 

首先,是引起注意的理由。现在是2019年,信息碎片化,普通人整天都被各种信息打扰,如何让他在一瞬间就把注意力都放你身上?

 

当然是引起争议的话题,公说公有理,婆说婆有理。比如说月子中心的男护士,专治男科的女主任,诸如此类。

 

其次,让买家怦然心动。竞争对手太多,以至于买家难以心动,除非你比对手还用心。

 

比如搬家公司,主打全程静音,工人不准开口涨价,家具搬运轻拿轻放,这就是搬家业的痛点,容易让买家信赖。

 

最后,是给买家,买你的理由。让买家掏钱包,除非你货价值高,单价格又实惠。

 

比如珠宝店。货源都是精仿高端品牌洋货,就说是印度某品牌,品牌名在百度上能搜到,但又在电商平台找不到。印度进口也算洋货,迎合国人崇洋媚外的心理。印度文化粗犷,也很好介绍了精仿的珠宝细节问题。

 

珠宝售价高是常态,迎合买家慈悲心肠,开展募捐活动,就说是给印度女人捐厕所,败家娘们一听,就会燃起心中独立女性的愤慨,慷慨解囊。

 

再以捐款项的三倍优惠抵扣珠宝购款,让买家拥有特权优惠,不买就浪费了,迎合人性厌恶损失的心理,从而又掏腰包。

 

而每个人只有一次捐款机会,每天仅限前二十人享受抵扣优惠,可以联系客服预约第二天捐款事宜。迎合人性追求稀缺的特点,就这样。进货价几百的珠宝,可以卖到五六千。

 

昨天黄礼健自学SEO,发现黄礼健写文章的方式,并不符合SEO的条件。也难怪排名靠后,百度链接提交也很重要。

 

就说这些,更完《黄礼健营销成神之道》,再考虑用SEO的方式写文章。

 

祝好!

 

黄礼健:追求财务自由和情感自由的男人!

 

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