黄礼健营销成神之道:如何用背书为产品赋能?

2019-09-15 21:30 黄礼健营销成神之道:如何用背书为产品赋能?已关闭评论

黄礼健营销成神之道:如何用背书为产品赋能?

线下零售时代,最差也要进货摆摊,而现在互联网时代,找个平台一键代发就完事了。

 

鲁迅先生说,第一个吃螃蟹的人是勇士,像极了第一个买你产品的人,他也需要莫大的勇气,战胜从众,口碑,权威心理,才敢买你的产品。

 

然而背书存在的意义,就是为了激活更多的人从众,口碑,权威心理,从而大胆放心买你产品。

 

背书有十大类。

 

第一,数量背书。一些商家之所以刷销量,刷粉丝,刷宝贝收藏量,刷直播间人数,刷阅读量……是为了迎合买家的从众心理,不管是谁,都不太想买零销量的产品。

 

第二,口碑背书。很多买家,看到品牌的第一反应,是上网搜索相关信息。为了迎合口碑心理,有要买新闻稿,建百度百科,同名贴吧,自问自答百度知道,建品牌博客,论坛群发,微博灌水刷粉丝安利。

 

第三,自媒体背书。没有官方公众号,官方微博,买家好觉得不够权威,不够靠谱。所以,要做全网营销,把自媒体平台都用品牌名占领了。

 

第四,总裁背书。以品牌总裁的身份,打造个人IP,公众号,知乎,虎嗅,钛媒体,百家号,一点资讯,今日头条,搜狐等自媒体平台同步内容,利用光环效应,让买家觉得品牌靠谱。

 

第五,职员背书。鼓励员工做自媒体,员工厉害,品牌也不会太差。

 

第六,公司背书。做事件营销,毕竟有趣的公司,产品也不会太差。

 

第七,品牌背书。运用首因效应,做蓝海领域的领头羊,你说你是第一,买家不会怀疑你是第二。

 

第八,产品背书。定义产品的新标准,24:1的冰糖橙,27层净化的水,非油炸的方便面。运用稀缺效应,让买家觉得你独一无二。

 

第九,实体店背书。有实体店,显得实力强,口碑好,年代久远,丰富品牌在买家的形象。

 

第十,KOL背书。买家迷信权威,所以要请网红,明星代言。让明星晒单,比如WIS让快乐家族成员晒单,显得是快乐大本营的合作品牌。

 

为明星定制,显得品牌和明星很熟。

 

拉明星入伙,显得品牌是明星一手创办,脑残粉就能买买买了。

 

拥有以上十条背书,让成交率提高不止一大截。明天写没有背书,如何让品牌被信赖?

 

就说这些,祝好!

 

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