黄礼健:揭秘某抖音直播特训营,超级详细的直播变现实操演示-副业教程

2020-12-01 01:01 黄礼健:揭秘某抖音直播特训营,超级详细的直播变现实操演示-副业教程已关闭评论

黄礼健:揭秘某抖音直播特训营超级详细的直播变现实操演示-副业教程

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文|黄礼健

第 209 篇原创文章

你好,我是黄礼健。今天的文章比较长,花了两天时间才写完,总字数5110字,预计需要17分钟读完。本篇文章揭秘某直播带货特训营,适合新手主播入门阅读,如果你对直播带货很感兴趣,但是不知道从哪下手,那么请认真看完本文。

 

内容目录:

第一节:如何找到适合自己的直播变现模式

几大直播平台解析

抖音直播的几种变现模式

如何选择适合的直播变现模式

第二节:直播的基础功能及常用工具

直播前的七个自查

直播广场是什么

福袋的作用以及如何发福袋

如何管理好直播间?

第三节:直播间必备的设备和道具

新手直播必备的基础设备和道具

专业直播需要的道具和设备

如何打造适合自己的直播间

第四节:直播间流量之免费流量

短视频+直播同频算法,掌握直播间热门技巧

直播间引流预热视频脚本拆解

视频到直播间的转化高的核心是什么

第五节:直播间流量之付费流量

如何选择投放方式

直播间DOU+怎么投放的效果更好

第六节:如何提高账号权重和直播权重

账号权重的关键作用

如何提升视频推荐的流量占比

如何提升直播推荐的流量占比

老号直播还是新号直播?

今天为你揭秘某直播特训营,超级详细直播变现实操演示。黄礼健把它分成六个部分,向你讲解。

01

直播变现模式

现在主流的直播平台有哪些?

主流的电商平台分为四类。

一、电商直播。比如说:淘宝直播、拼多多直播、京东直播。

二、短视频直播。比如说:快手直播、抖音直播。

三、微信直播。比如说:腾讯直播、小程序直播。

四、传统直播。比如抖音直播、虎牙直播等等。

抖音直播变现类型有哪些?

也分为大致四类:

一、店铺直播。直接直播自己店铺里有的产品。

二、工厂直播。直接直播的内容,就是自己工厂加工产品的过程。

三、好物推荐的直播。直接直播展示产品的用法,类似于短视频带货,但是互动性很强,而且选择的产品实用性也很强。

四、导流直播。把来到直播间的观众,导流到你的私域流量,然后再到私域流量里,卖不适合在直播间售卖的产品。

你如何选择适合自己的直播形式?

黄礼健还是那句话,想做什么,跟能做什么是两回事。你得结合自身具备的条件,做出选择。大多数普通玩家,只能选择好物推荐类直播。

02

直播基础功能及常用工具

首先,你得清楚几个基本概念。

什么是直播广场?

直播广场相当于直播间的集合地,里面有非常多的直播间,汇集成一个广场。你开完一场直播,查看直播数据,那些直播推荐来的人,其实都是从直播广场来的观众。

什么是福袋?

福袋就是主播发放给直播间观众的福利。那么它的作用,就是可以把观众留在直播间,并且引导他们互动。当然,你得把握好发送福袋的时间,福袋一天只能发送十个。

你要好好利用福袋的功能,比如说:你可以对直播间的观众说,把红心点到10万,我给大家发个福袋。然后再设定十分钟之后抢,极大地提高了观众互动。

另外你需要准备一个直播自检清单。

首先要检查的第一个是直播话术

直播话术有直播开场话术、和观众互动的话术、产品销售的话术,提前准备好话术文稿。让主播先熟悉好直播要说的话。

第二、主播心态。如果是新主播的话,刚开播的时候,直播间没有多少观众,也没有多少观众跟你互动;而且可能还会有一些阴阳怪气的黑粉来捣乱;甚至,一个产品都卖不出去,销量不高。那就需要主播心态要端正,做好吃苦耐劳的准备。

第三、是检查自己的直播设备是否正常

1.看直播手机能否正常直播画面?

2.互动手机能否正常观看直播间观众的评论,及时和观众互动?

3.直播支架,有没有问题?

4.WIFI网络稳不稳定?

5.充电器什么的,有没有准备好?

6.灯光设施有没有准备好?

7.麦克风设备,有没有准备好?声音有没有杂音、噪音?说话声音能不能让观众听见?

第四、直播流程。

1. 先安排好直播的开播时间是什么时候?开播时间要固定,养成粉丝定时观看的习惯。

2. 互动时间。不能光你一个人在直播间讲,观众有问题,在评论区打出来,那么你可以解答一下他的问题。

3. 产品讲解的时间。

4.抽奖。送观众抽奖免单福利的时间。

5.秒杀。给观众秒杀福利的时间。

整个流程都得提前安排好,让待在你直播间的观众受益。

如何才能管控好直播间?

当陌生的观众来到你的直播间,你一定要主动欢迎,引导她关注你的账号。观众在你的直播间停留时间越长,评论的内容越多,点的红心越多,直播间的人气就会越来越高,就会在直播广场被更多人发现。

可以用小号在评论区,向主播提问,引导主播去做产品卖点的讲解,避免新手主播冷场。

突出产品的卖点优惠信息,跟观众讲解怎么下单购买的步骤。

如果出现阴阳怪气、乱带节奏的黑粉,那么就需要及时禁言拉黑,避免影响其他观众。

最后,如果直播间准备了非常多的产品,那么得安排一个人,按照主播的讲解顺序,来负责后台产品的上下架。以及单品秒杀产品,要配合主播的节奏来改价。

03

直播间必备的设备和道具

直播有两种形式,一种是坐着播,一种是站着播。

坐着播比较适合带可以拿在手上展示的产品,另外还得准备一个,摆放这些小产品的桌子,背景可以放一个货架。

站着播的话,就比较适合服装类的产品,适合主播来全面展示衣服什么的。

新手直播设备和道具,就不用太奢华,只要有一个手机支架,一个有线麦克风,一个补光灯,就够了。当然,你还得有个拿来直播的手机,基本上千元机都能直播的很流畅。

专业主播设备和道具,如果是专业的主播的话,对于直播间的各种环节把控品质要高,比如说,得用无线麦克风,得用专业的摄像机来直播,得用补光灯,以及做好直播间环境的布局,再加一个声卡,让主播的声音听起来更有感染力。

如何打造适合自己的直播间?

还是那句话,想打造什么样的直播间,跟你能打造什么样的直播间,是两回事。你得根据自己的情况来决定。

比如说,你有工厂,那你可以在原产地直播,比如说你是卖脐橙的、卖茶叶的,可以在你的原产地那里直播。

第二个是生产车间直播。比如说,你是做皮鞋的,那你可以在你的车间直播。

第三个是货架直播,大多数人的选择,就是准备一个货架,上面摆满你要带的产品,显得你也很专业。

04

直播间流量之免费流量

首先,你要知道短视频直播的算法规则是什么?

直播就相当于是非常多个短视频的合集,只有进入直播间的观众,反馈比较好,才会把你的直播间,推上更高的流量池。

用户反馈在直播间的体现,就是评论、关注、转发、进入购物车、下单购买这些。

直播算法的本质,其实就是合理分配观众流量,让优秀的直播间可以脱颖而出。目的就是留住使用抖音的用户,让他花更多时间来刷直播,待在直播间看直播。

你如果是想要获取直播间的免费流量,那你首先要知道直播间的免费流量,是从哪里来的?

免费流量分为五个来源。

1.关注你的粉丝,他可能会在关注,也看到你的直播,然后进到你的直播。。

2.同城页直播。跟你同一个地区的人,他可能会刷到你的直播间。

3.当你发布的视频上热门之后,就会有观众点进你的头像,进入你的直播间。

4.和高人气的主播连麦PK的时候,也会有观众进到你的直播间。

5.当你分享你的直播间,到你的私域流量,往你的直播间导入私域流量。当然大多数人的私域流量,就是爸爸、妈妈、哥哥、姐姐、爷爷、奶奶各种朋友。

直播间预热导流视频拆解。

很多大的主播,在开直播之前,都会发几条视频告诉你,他什么时候要开播?要卖什么东西?有什么价格便宜,但是性价比很高的产品?

我们也要借鉴优秀主播的做法:

1.比如说,设计一个直播间抽奖活动,让观众刷:我想要,然后截图。在截图上面的观众就可以免单。

2.设计一个价格非常低,但是在其他平台卖很贵的诱饵产品。比如说298的蚕丝被。

3.预告一下你直播间会卖哪些产品?推出哪些优惠折扣活动粉丝福利?

4.如果你是做品牌专场直播,可以拍摄去工厂实地考察的视频内容。

5.直接说你这边,9块9送出多少件产品,比如说9块9十包的锅巴。

6.设计创意反转的剧情,最后推低价高性价比的产品,引导观众来到你的直播间。

7.把你在直播间产品解说内容的精彩片段,剪辑下来做成视频发出去,作为预热导流的视频。

效果好的预热导流视频,它的底层逻辑是什么?

一个效果好的视频,一定包含一个超值福利产品,第二个是标题,可以引发观众的共鸣。第三是可以突出主播的精准人设。比如说她的头像,她的简介,她的置顶作品,都给人一种,她是服装店老板娘的形象,那这就是她的人设了。

05

播流量之付费流量

付费流量主要有两种投放方式。

一种是抖加投放,另一种是信息流又叫做feed流投放。

DOU+投放,它又分为直接加热直播间,跟视频加热直播间。

直接加热直播间,就是把你的直播间,推荐给可能感兴趣的人。

投放目标有四种。比如给观众种草、观众互动、直播间涨粉、直播间人气。

还有一个对象选项。可以智能推荐,也可以自己选观众的类型,或者选其他达人相似粉丝投放。

另一个视频加热直播间。投放你直播间预热的视频,感兴趣的观众会点击头像,进入你的直播间。

FEED流,它是一种基于视频的动态广告。

形式主要有图片、图文或者视频的形式。可以用信息流广告推直播间的曝光、推落地页、推应用下载。

投放feed流,需要知道它的几条规则。其实很多规则,已经把普通玩家挡在门外了。比如说第一条,投放门槛10万元起步,对于大多数人来说,已经负担不起了。另外每个用户,每天最多刷到一条FEED流广告。

而且你拿来投广告的视频素材,不能重复使用。这就适合那些直播经验丰富,可以及时调整直播内容并且有充足的投放资金的直播老玩家。

怎么投放效果好?

付费投放的底层逻辑,就是花钱买观众,省去自己的推广时间,提高直播带货的赚钱效率。通过付费流量的转化,来提高直播间的权重,从而带动免费流量进入直播间,那才是根本的目的。

如果前期投产比低于1:2。也就是说,你投入100块钱,获得的利润低于200,那么就先用DOU+投放。

前期投放导流视频,加热效果更好,那样可以筛选掉低质量的观众,只会引导那些有购买需求的观众,来到你的直播间。

直播投放的三阶段。

开播后11分钟投放DOU+。那个时候,正好主播在介绍直播间的抽奖活动、秒杀产品活动。

另外,直播中讲解爆款产品的前十分钟左右投放DOU+。那个时候,主播刚好讲解爆款利润款产品。

可以追投那些转化率比较高的视频,但你得计算一下投产比,投产比大于1:2的,才适合去追投。

抖音电商的潜规则。

1.目前为止,在抖音上有购物习惯的用户,大概占总用户数量的四分之一,并且这个数量在不断的增长,大概有两到3亿人

2.开通抖音小店,可以提高你的账号权重。

3.抖音的成交转化率高达6%到8%,因为观众害怕没有办法下次找到你,所以就会直接在你的直播间下单。

06

如何提高账号权重和直播间权重?

账号权重的关键作用。权重分为短视频权重、直播间权重、抖音小店权重。

短视频权重,主要看你生产的短视频的内容质量。

直播间权重,主要看你直播间粉丝团活跃人数。

抖音小店权重,主要看你的产品转化率高不高?销量高不高?好评率高不高?

如何提升视频推荐进直播间的流量?

黄礼健在之前已经说过,在你直播之前,要先发布导流到直播间的预热视频,说明你直播的时间,跟直播的内容,要售卖什么产品?

另外,一个账号每天最多发布60个视频,这是账号发布视频的极限数字,你可以充分利用这60个视频,来发布导流进入你直播间的预热视频。

在直播过程中,你可以通过网页端来发布导流视频。

要想做一个爆款预热导流视频,它需要具备四个要素。

第一、短精快。内容要时间短但是精彩,提高完播率,信息量要足,并且节奏要快。

第二、最好可以蹭热点话题,比如说最近的耗子尾汁、年轻人不讲武德。

第三、把精彩的部分放到最前面,这样才可以吸引观众继续往下看。

第四、吐槽点。内容要提供价值,需要有情绪共鸣点,内容有吐槽点。

如何提高直播广场进入直播间的流量?

肯定就是直播间要热门

当你直播间卖的产品,是爆款产品,非常好卖。来到你直播间的观众,下单购买转化率高。

其次,要固定直播开播的时间,跟开播时长,积极的和观众互动,提高观众评论、点赞、关注,购物车点击,停留时长这些数据。当你的直播间处于一个非常好的状态,那么自然就会获得更多来自直播广场的观众。

下播后看一下本场直播观众来源,如果来自直播推荐的流量非常少,甚至没有,那说明你的账号权重非常的低。

最后一个问题,是关于老号直播还是新手直播好?

其实新号老号直播都没多大关系,好不好完全取决于你直播间粉丝团的活跃人数,以及经常来你直播间的忠实粉有多少?用心对待你的粉丝,给他们性价比高的产品,才是做好直播带货的关键。

 

如果你看完文章,还是不知道怎么操作。

那么可以在公众号【黄礼健】,回复【抖音直播】,分享给你视频教程。

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