黄礼健营销成神之道:如何绕过竞争对手,抢夺用户捷径?

2019-09-05 13:02 黄礼健营销成神之道:如何绕过竞争对手,抢夺用户捷径?已关闭评论

黄礼健营销成神之道:如何绕过竞争对手,抢夺用户的捷径?

 

总有人做着,和别人一样的事情,还期待着不一样的结果。同样的道理,放在抢夺用户这件事上,你首先想到的办法,大多是别人已经想到了的。就跟高考写作文一样,等你动笔后发现,和别人的作文,相似度极高。

 

所以在开始行动前,要先想好捷径。在产品,价值包装,受众上找捷径,比对手捷足先登一步。

 

首先,是产品捷径。

 

在国内卖货,没有什么买家,是〈畅销海外〉和〈配套免费解决方案〉打动不了的。

 

所以产品捷径有两条,一是让自己的产品,成为进口货。二是把产品结合解决方案进行包装。

 

现在国内假冒伪劣产品,还是很多。口袋稍微有点钱的,都认准进口货。但是现在跨境电商发展如火如荼,光是把产品包装的像海外进口还不够,还得显得在海外畅销,才能打动买家的心。

 

所以得在亚马逊铺货,FIVERR买水军提销量,接着买国内带货种草博主,让他给粉丝安利一波,自己的良心好物,把海外物流记录搞定,再入职全球购商家,月销百万不是问题。

 

如何结合解决方案,来包装产品?比如说你害怕对象网恋,那就提供给你,防对象网恋系统,设计详细使用场景,加上包装盖上LOGO,就显得不是三无产品,也能热卖。

 

其次是价值包装,一种模式是让你未来有钱,就拿最近跑路的区块链生态农场举例。它的模式是下周还本付息,利率210%。我玩法群有几个朋友,就上了当。

 

我又想起个故事,一个乞丐来到大街,有人给他5块钱钱,乞丐让他写上地址,结果第二天乞丐登门拜访还了20块钱。

 

大街上很多人,都听到了消息,见乞丐一来,就给他塞50块钱,写上地址,隔天,乞丐还真还了200块钱。

乞丐的做法,导致越来越多人给乞丐钱,后来乞丐背着一麻袋钞票走了,之后,大街上的人,再也没见过这个乞丐。

 

另一种模式是现在免费。像一些港澳三天四夜免费游,旅游免费,和一些公司谈合作,作为员工福利。

或像近期层出不穷的区块链应用,打着注册,就免费送什么什么的口号,也是圈足了用户。

 

最后是从受众上找捷径。

 

受众分为五类:使用者,受益者,购买者,决策者,影响者。

 

当对手死盯使用者和决策者时,我们从其他受众入手,实现抢占用户捷径。

 

比如说,有一款强壮身体某部位产品。

从受益者入手

比如混入李现的粉丝群,和群里女粉丝打成一片后,就讲述使用心得,女粉丝一心动,就会想着买来给男友用。

比如混入母婴宝妈交流群,和群里宝妈打成一片后,讲述使用心得,宝妈一心动,就会想着买来给老公用。

从影响者入手

比如联系情趣用品店主,让他向顾客推荐,或者直接买数据库发短信,利润可观。

 

总而言之,要想踏上抢占用户的捷径,你要从产品,价值包装,受众三方面入手。

 

都说条条大路通罗马,走的人多了就会堵车。找到捷径,才能早早的,在罗马市中心买套别墅。

 

就说这些,祝好!

 

黄礼健:追求财务自由和情感自由的男人!

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