黄礼健营销成神之道:揭秘营销的本质

2019-09-03 11:36 黄礼健营销成神之道:揭秘营销的本质已关闭评论

黄礼健营销成神之道:揭秘营销本质

 

说点大学课上,老师不会讲的,其他地方,也听不到的内容——营销是种顶尖思维,属于道的层面,而绝非普通的一门学科知识。

 

那么营销的本质是什么?

 

黄礼健说,营销就是找准买家,用产品或服务满足他的需求,从而获得报酬的过程。

 

首先,我们要找准买家。买家有两种,一种会真正购买成为消费者,另一种喜欢观望凑热闹。

 

具体分为三类人群。

 

1.群众 (只分享,不买)

2.消费者(只买来自己偷偷用,不与其他人分享)

3.粉丝 (不仅自己用,还推荐身边朋友一起用)

 

其他人群,严格意义来说,都不属于买家的标准。

 

其次,用产品或服务满足买家的需求。买家的需求有两方面。一是痛苦,二是欲望。

 

痛则变,变则通。什么问题会让买家痛彻心扉,彻夜难眠?什么样的解决方案,可以让他和竞争对手拉开距离,遥遥领先?

 

欲望是原罪,买家在不满现状的时候,总会对自己提出更高的追求目标。什么让买家欲壑难填?当他想要辆更快的自行车的时候,给他看摩托车。当她想要大宝SOD蜜的时候,给她看HTC水乳套装。(此处应收广告费)

 

我打算写本书,书名就叫《黄礼健营销成神之路》。书里会详细提到,如何满足用户需求。如何用一款迎合用户需求的产品,牢牢抓住用户的魂?

 

如何从产品的使用价值,感受价值,分享价值入手,让你的产品,轻而易举的卖断货。

 

如何打通产品销售渠道,深入用户内心?里面详细讲巧妙布局线下商超,电商,微商,网商等渠道,让你的产品,在任何地方都能被用户买到。

 

如何用传播学手段,让你的产品家喻户晓?里面详谈如何用经济学结合心理学与媒体,让你的产品在人群中疯狂传播,名声大噪。

 

最后,是获得报酬的过程。报酬是你辛苦运营产品,而理所应当获得的回报。

销售额是眼前的回报,前提是买家立即下单。

品牌忠诚度是未来的回报,前提是不仅买家反复购买,还种草身边的人一起买。

 

《黄礼健营销成神之路》里,会详细讲解如何让受众一见倾心,让他从精神到物质层面,都获得超值的产品使用体验。

用角色,地点,商品作为游戏元素,让买家戒不了买买买的瘾。

 

上面这些,黄礼健说了什么是营销的本质,那么接下来,我再说说什么不是营销。

 

我大学就读于井冈山大学经济学专业,《市场营销》作为我的必修课之一,可能你会以为,这就是营销。大错特错!

大学课堂开设的其实是《企业营销》,只是营销知识体系的一小部分罢了。请记住上文黄礼健对于市场营销本质的定义。

营销是找准买家,用产品或服务满足他的需求,并且获得报酬的过程。

 

我举几个具体的例子。

 

1.年轻人喜欢的恋爱

从营销的角度来了解。营销就是找准恋人,用礼物或贴心服务满足需求,并且获得报酬的过程。

 

找准恋人,你的恋人大概是谁?你认为你最有机会和谁恋爱?

 

满足需求,按照恋人理想对象的标准,雕刻自己,把自己打造成一款让恋人一见倾心的产品。在恰当的时间地点渠道时隐时现,不断证明自己就是真命天子,用传播学手段让恋人觉得你靠谱。

 

获得报酬,一晚上或一辈子。

 

上述套路就是奇哥之前,做的渣男培训机构教学大纲思路,懂就懂了,不要拿来做坏事。

 

2.大学毕业后走入的职场

买家就是老板,他花钱买你的时间精力,来帮他做事。

 

找准老板,老板大概有哪些?自己跟谁打工最有前途?老板都需要什么样的员工?

 

满足需求,按照老板心目中的员工标准雕刻自己,为企业持续贡献价值,时不时让老板看见,自己卖命工作的样子,时不时让老板听见,其他员工议论你的能力。

 

获得报酬,升职加薪,任命要职,担任CEO,成为公司骨干。

 

3.你的一辈子也是营销

买家是理想,按黄礼健对于营销本质的定义,一辈子就是找准理想,满足需求,获得报酬的过程。

 

找准理想,你这辈子想做成什么事情?这件事情对于世人来说,价值大不大?

 

满足需求,实现理想你需要具备哪些条件?哪些技能?按照理想的标准雕刻自己,踏踏实实走理想需要你走的路,不断地让更多人帮助你实现理想。

 

获得报酬,实现了理想的人,和咸鱼拉开了区别。

 

营销作为一种顶尖思维,处在我们身边的方方面面,当你用营销的思维思考问题,会惊恐的发现,世间万物皆可营销。

 

今天就写到这,明天写营销的价值。

 

祝好!

 

黄礼健:追求财务自由和情感自由的男人!

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