黄礼健营销成神之道：如何成交戴劳力士的顾客？

 

戴劳力士的顾客，大部分是高净值人群，也可以说是优质人群，优质人群属于少数人。国内人口数十四亿之多，但是站在金字塔尖的，还是那么少数人。

 

黄礼健看了下2019年的胡润排行榜，看见有个叫做黄峥的80后企业家，过去一年财富增值400亿，差不多一天就是一亿多，现在的身价是一千三百多亿。听说过黄峥的人应该知道，他是拼夕夕的创始人，占有40%多的股份。

 

截止到2017年年底，身价千万的高净值家庭也只有一百多万户，差不多每一万多个人，才有一个身价千万的，可以说数量不多。

 

再看优质人群的购买力，支出方面分消费和投资两类，投资方面，在普通人眼里，千万富翁挥金如土，奢侈至极。但实际上，他是花在投资方面，买房是为财富保值增值，买车是为地位增值。

 

消费方面，在普通人眼里，千万富翁只买贵的，大品牌的。但实际上，他的消费价值观和普通人不一样。普通的大学生就算借钱也要买苹果 PLUS，因为普通人只注重IOS系统的体验价值和苹果品牌传播（装）价值。而像雷军开了多年普通车，只把它当代步工具看待，只注重产品的使用价值。

 

说到优质人群的购买欲，毕竟有钱人，什么没见过？什么没体验过？

 

所以与其求优质人群来买你的产品，不如另辟蹊径，让优质人群求着买你。

 

如何营销破局？

 

1.造优质市场

优质人群也是人，所以也从众 但是他从的是富豪界的众。根据数据调查，大部分优质人群习惯性全球购，毕竟国人都觉得国外的产品好，所以国外的奢侈品热销。

 

像诺基亚旗下一款手机，在新加坡热销，再从某港进口，给国内营造一种畅销海内外的假象。毕竟真假热销，难以分辨。

 

如果你的产品想以最低的成本，占领优质市场。那么最好的方式是上架野马逊，依贝，速卖通……再做点数据包装，然后买国内财经记者和种草博主，来写文报道这一黑马现象。

 

2.名人背书

为什么有些手机厂商，热衷于请一线小鲜肉代言？有些护肤品厂商，热衷于请一线女星代言？这都证明被众所周知的人物，作信任背书，可以让产品热卖。

 

如果想以低成本获取一线名人背书，可以考虑买通化妆师，让明星自拍无意间，出现你的产品。买通粉丝团，让他们联名送你的产品。再买娱乐自媒体，发文解读这一现象。

3.产品差异化

使用价值，不同品牌的产品大同小异，所以你的产品符合行业标准就行。

使用场景和人群差异化

白天用还是晚上用？男用还是女用？旅行用还是居家用？大人用还是小孩用？

体验价值差异化

产品取名要洋气，产品设计要进口，原料也要进口，和国产货划清界限，让顾客觉得钱花的超值。

传播价值差异化

优质人群注重线下圈子交流，也不是那种拼夕夕，用几块钱成本，就能促使分享拼团的人。所以产品本身要有料，最好赠品能让人津津乐道……

就写这些，每天写如何成交普通人群？

祝好！

黄礼健：追求财务自由和情感自由的男人！