黄礼健营销成神之道:如何成交戴劳力士的顾客?

2019-10-28 19:54 黄礼健营销成神之道:如何成交戴劳力士的顾客?已关闭评论

黄礼健营销成神之道:如何成交戴劳力士的顾客?

 

戴劳力士的顾客,大部分是高净值人群,也可以说是优质人群,优质人群属于少数人。国内人口数十四亿之多,但是站在金字塔尖的,还是那么少数人。

 

黄礼健看了下2019年的胡润排行榜,看见有个叫做黄峥的80后企业家,过去一年财富增值400亿,差不多一天就是一亿多,现在的身价是一千三百多亿。听说过黄峥的人应该知道,他是拼夕夕的创始人,占有40%多的股份。

 

截止到2017年年底,身价千万的高净值家庭也只有一百多万户,差不多每一万多个人,才有一个身价千万的,可以说数量不多。

 

再看优质人群的购买力,支出方面分消费和投资两类,投资方面,在普通人眼里,千万富翁挥金如土,奢侈至极。但实际上,他是花在投资方面,买房是为财富保值增值,买车是为地位增值。

 

消费方面,在普通人眼里,千万富翁只买贵的,大品牌的。但实际上,他的消费价值观和普通人不一样。普通的大学生就算借钱也要买苹果 PLUS,因为普通人只注重IOS系统的体验价值和苹果品牌传播(装)价值。而像雷军开了多年普通车,只把它当代步工具看待,只注重产品的使用价值。

 

说到优质人群的购买欲,毕竟有钱人,什么没见过?什么没体验过?

 

所以与其求优质人群来买你的产品,不如另辟蹊径,让优质人群求着买你。

 

如何营销破局?

 

1.造优质市场

优质人群也是人,所以也从众 但是他从的是富豪界的众。根据数据调查,大部分优质人群习惯性全球购,毕竟国人都觉得国外的产品好,所以国外的奢侈品热销。

 

像诺基亚旗下一款手机,在新加坡热销,再从某港进口,给国内营造一种畅销海内外的假象。毕竟真假热销,难以分辨。

 

如果你的产品想以最低的成本,占领优质市场。那么最好的方式是上架野马逊,依贝,速卖通……再做点数据包装,然后买国内财经记者和种草博主,来写文报道这一黑马现象。

 

2.名人背书

为什么有些手机厂商,热衷于请一线小鲜肉代言?有些护肤品厂商,热衷于请一线女星代言?这都证明被众所周知的人物,作信任背书,可以让产品热卖。

 

如果想以低成本获取一线名人背书,可以考虑买通化妆师,让明星自拍无意间,出现你的产品。买通粉丝团,让他们联名送你的产品。再买娱乐自媒体,发文解读这一现象。

3.产品差异化

使用价值,不同品牌的产品大同小异,所以你的产品符合行业标准就行。

使用场景和人群差异化

白天用还是晚上用?男用还是女用?旅行用还是居家用?大人用还是小孩用?

体验价值差异化

产品取名要洋气,产品设计要进口,原料也要进口,和国产货划清界限,让顾客觉得钱花的超值。

传播价值差异化

优质人群注重线下圈子交流,也不是那种拼夕夕,用几块钱成本,就能促使分享拼团的人。所以产品本身要有料,最好赠品能让人津津乐道……

就写这些,每天写如何成交普通人群?

祝好!

黄礼健:追求财务自由和情感自由的男人!

 

 

 

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