黄礼健营销成神之道:如何用人性套牢顾客?

2019-10-26 19:44 黄礼健营销成神之道:如何用人性套牢顾客?已关闭评论

黄礼健营销成神之道:如何用人性套牢顾客?

 

人性虚荣,所以注重名声。叔本华说,人性最特别的弱点,就是过于在乎别人眼里,对自己的看法。在乎的越多,内心就越懦弱。

 

所以为了维护它细心周到的名声,就由不得它不买。什么春夏秋冬款包包,什么居家装,休闲装,商务装……什么游戏本,商务本,时尚本……孕妇要穿防辐射服,姨妈巾也分夏季款,冬天款……牙膏都分男女……

显得它不买你的细分产品,在别人眼里,就是生活粗糙邋遢,一点都不精致的人。

 

为了维护它有钱高级有品味的名声,就由不得它不买单,让它相信,不买别人会认为它LOW。

什么某衣库,猩巴克,怡家,大品牌轻奢品……贵就贵在,能维护在别人眼里,你是中产阶级的幻想。

 

这种幻想很强烈,得让它去赶一趟晚高峰期的地铁,和人山人海和你一样的屌丝,以无比难受的姿态叠罗汉般挤在一起,被陌生人的汗臭味包围,再回到简陋的出租屋,才能让它清楚自己的身份。

 

《消费社会》提到,人们从来不消费使用价值,而是用消费品来突出自己的符合标签。就像买个手表,不是为了看时间。

 

为了维护它积极向上爱学习的名声,就由不得它不买。让它相信要为知识付费,否则会被别人认为无知。于是为什么萝稽思维能火?虽然它不讲怎么用天文赚钱,也不讲怎么用地理赚钱,讲历史也不教怎么找祖坟取钱……这些没多大实用价值的知识,除了来显摆“你瞧,我连这个都知道”以外,毫无意义。

 

为了维护它道德高尚的好名声,就由不得它不掏钱。让顾客它相信,不买就是缺德玩意。比如说要吃素食,吃肉太残忍了。但是吃素就一定比吃肉更高尚吗?

 

蔬菜是绿色植物,绿色植物能制造氧气,氧气是地球生命赖以生存的重要资源,那为了拯救地球,是不是素食者要当场去世?

 

为了维护它身上贴的标签名声,就由不得它不买单。让它相信,不买就无法体现自己的身份。

 

比如说买轻奢风,可以给那些虽然穷,但是还想装逼的人贴标签。

买时尚风,可以给那些只知道满大街挑货的人贴标签。

买轻熟风,给那些虽然年轻,但是很懂各种姿势的人贴标签。

买雅痞风,给那些想顺理成章耍流氓的人贴标签。

买各种花里胡哨的吃的,给它贴吃货标签。

……

 

人性贪婪,所以看重利益。害怕付出没有回报,更害怕不付出就失去。所以正面的利益点,是得到利益。比如用利息来作为它能得到的利益,拿来换它的本金。

 

反面的利益点,是失去利益。比如说给你一张大额十二小时过期的优惠券,不用就失去。

 

人性懒惰,所以怕麻烦。想养猫但嫌铲屎麻烦,想养狗又嫌遛狗麻烦,想谈恋爱又嫌赚钱麻烦……最后告诉自己,一个人也挺好的。

 

以多数人的天赋和努力程度,只配一个人。

 

略去一些不和谐的内容不写。

 

就写到这,明天写心灵鸡汤。

祝好!

 

黄礼健:追求财务自由和情感自由的男人!

 

 

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