黄礼健营销成神之道:如何用会员制实现月流水300万+?|黄礼健网赚博客

2019-10-12 20:24 黄礼健营销成神之道:如何用会员制实现月流水300万+?|黄礼健网赚博客已关闭评论

黄礼健营销成神之道:如何用会员制实现月流水300万+?|黄礼健网赚博客

 

《极度分裂》有句话,黄礼健印象深刻。再强大的人,如果被抓住弱点,就会变成案板上的肉,任人宰割。

 

会员制也是建立在人性的弱点之上,贪小便宜,爱占小便宜。一旦养成购买习惯,懒得再去其他地方买。产品能满足自己的虚荣心,那就值得买。

 

会员制也讲究过程。

如果店铺信任度不够,买家连成为顾客都难,更别说当会员。

如果首单没优惠,为什么要买你的产品?更别说当会员。

如果我下次还来你店里买没优惠,那我为什么要当会员?

如果我照顾你生意这么多次,不再给我点特权,我为什么要当会员?

 

解决上述几个问题,会员制就能踏实落地。黄礼健在这里分享个案例。为了让案例显得真实有效,老板名字就换成黄礼健

 

黄礼健在文山路步行街,开了家日常用品店和美容店,虽然有销量,但是几乎没多少利润,因为货源不是一手货源。

 

痛则变,变则通。

 

所以,黄礼健得换个方式,继续经营店铺,那就是使出会员制手段。为什么实体店变会员,比网店开会员更容易?

 

就是因为实体店,实实在在,看得见摸的着。不像网店虚拟,随时可能关门大吉。再加上导购员贴心服务,让买家不好意思不办会员。

 

信任度够,买家就会来买。

 

于是黄礼健推出活动:交99元,就能成为本店会员,还可以拿走价值168元的护肤品套装,之后每个月再送一包姨妈巾和15块钱优惠券。

 

因为女性购买日用品的几率更高,所以她们一到生理期,就想到要来店铺领姨妈巾,光来领多不好意思,又会顺手买点其他产品。

 

如果会员再邀请朋友开会员,就各送按摩仪一台,在过程中再推其他相关的美容产品,一单就赚个几百。

 

就这样,每天黄礼健进账三千左右,也屯了几百位忠实顾客。

 

两个月后,办会员的顾客越来越少。毕竟是实体店,只能影响,青原区市中心的三四千米范围。

 

为了招收更多会员,黄礼健在附近华润万家超市门口租了个位置,安排店员拉人,就说凭购物小票免费领小镜子,镜子后面是日用品和美容店的二维码广告,说扫二维码,就可以一块钱送价值99的年费会员,当然不送护肤品套装。

 

再到吉安本地兴趣部落,贴吧,论坛,豆瓣,群,公众号,联系本地微商,推广一块钱领价值99的年费会员。用有赞的销售员插件,返下级购买额的10%佣金。

 

差不多四个月,黄礼健的店日收益过万。会员费小赚了点,大头是护肤品和美容产品。

 

半年后,又遇到增长瓶颈。好在黄礼健有了三千多名会员,于是考虑搞加盟模式,加盟费每年收1W,还负责货源的配送,从我这进货,再免费送姨妈巾。

 

八个月后,加盟了80多家店,获得了五万多会员,月流水到了300万+。黄礼健很困惑,到了这个阶段,是小富即安,还是继续扩大规模,从吉安市场,扩大到江西市场,再征战全国市场?

 

就当小说看吧,写到这。明天写如何打造游戏化客户运营系统?

 

祝好!

 

黄礼健:追求财务自由和情感自由的男人!

 

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