黄礼健营销成神之道:如何从需求入手,剖析精准用户?|黄礼健网赚博客

2019-10-11 11:54 黄礼健营销成神之道:如何从需求入手,剖析精准用户?|黄礼健网赚博客已关闭评论

黄礼健营销成神之道:如何从需求入手,剖析精准用户?|黄礼健网赚博客

认清谁是精准用户,是营销的头等问题。口袋有钱还想出钱的人,可以把他当上帝,但是口袋没钱还疑神疑鬼的人,可以把他当傻狗。

上帝是个女孩,女孩是个人,人都有马斯诺需求。翻译成人话,第一层需求,是活下去。第二层需求是社交方面,是有朋友,想被当成是自己人。第三层需求是被尊重,想被当成最重要的人。第四层是想被当成有钱人。

第一层需求,大家都能吃饱喝好,不至于活不下去。

如何从其他需求入手,获取精准用户

黄礼健从第二层需求开始分析:什么样的人,想被当成自己人?

陌生人见面,寒嘘问暖,八竿子打不着,都能以同胞自称,近点就是老乡?但是人好像就是这样,哪怕这个陌生人是老乡,你对他不知根系,也会放松对陌生人的警惕。

常见的还有学长学姐。

相似的兴趣爱好,都能拉进陌生人的距离。比如说都喜欢彭于晏,于是就想进粉丝群,找其他有着同样爱好的人。

比如说都喜欢赚钱,于是在赚钱相关的群里,又能找到很多自己人。这都属于精准流量。

比穷困潦倒还疑神疑鬼的屌丝泛流量,强一万倍。

 

什么样的人,想被当成重要的人?

还是得从人性本质出发,人都有从众心理,为什么选大众品牌?因为很多买家试过了,安全没事。为什么选小众品牌?因为很少买家买,显得自己高端品味独特。

为什么挑贵的买,不挑便宜的?因为买贵的显得自己富贵,高价格产品档次高。为什么买明星同款?因为觉得明星眼光一定比自己好。

所以,让买家成为重要的人,得从这几个问题答案入手。

比如说:某你值得拥有的品牌,拼命砸钱请一线女星打广告,满足明星同款。拼命砸钱投广告,满足大众品牌。拼命开一线专柜,满足高价档次高。

又或者产品做高价格系列,比如一瓶水乳卖7800,满足高价档次。

让他们活在幻觉里的,就是他们的神。

 

什么样的人,想被当成有钱人?

那肯定是虚荣心爆表的人,因为真正的有钱人都谨言慎行,不可能故意显摆。富很容易,但贵很难。

被当成为有钱人最好方式,就是对比。利用买家的偏见固执,就能让他对你的产品信赖有加。

给竞争对手的产品贴上没人买,价格低贱,买低贱货就会显得自己低贱的标签,让买家潜意识相信,买对手的低贱货,就会变得穷丑蠢LOW屌丝。

比如说苹果手机,很多人潜意识里认为,用苹果手机,自己就是有钱人,很高端上档次的人,还瞧不起用其他杂牌手机的人。以至于苹果这种低性价比的手机,在手机市场卖的火热。

真正懂手机性价比的人,都买小米一加。

 

写到这,黄礼健发现离题了,赶紧把标题改了下。就写这些,明天写如何用会员制月流水300万+?

 

祝好!

 

黄礼健:追求财务自由和情感自由的男人!

 

版权声明:本文著作权归原作者所有,欢迎分享本文,谢谢支持!
转载请注明:黄礼健营销成神之道:如何从需求入手,剖析精准用户?|黄礼健网赚博客 | 黄礼健副业博客

评论已关闭。