黄礼健营销成神之道：如何用沉没成本让买家重复消费？|黄礼健网赚博客

 

以前炒股成风，半数以上的人，炒股的感觉，就像是被强行发生关系一万遍，但因为没收益，舍不得下床。而对方每次摸兜，你都以为是要给钱，结果又摸出个套子，按床单上又来一遍……

 

换作专业一点的话，叫做套牢，用心理学来说，这是沉锚效应。用经济学的话来说，这是沉没成本。效果就好像，你的一千块钱沉没在河里，你想走又舍不得。

 

那么如何用沉没成本让买家重复消费？

黄礼健以前说过，人性厌恶失去，大于喜欢得到。所以沉没成本用的好，普通买家根本没有办法反抗，只能继续沦陷。

 

比如说做微商，推新产品。就说新产品和旧产品搭配使用，效果更佳。之前进货金额，按百分比抵扣新产品进货金额。代理进货达到一定数量，就升级提高分成比例。

 

这样，代理买单，你躺赚一个亿。

 

又比如说，现在一些拉人头的APP，你下载注册就有几块钱钱，但是你想提现，就得做任务拉人头，做完任务后告知，满100块提现，提现再告知，账号异常已封禁。

这样操作，一分钱不花，就让用户拉来一大批新用户。

沉没成本，是你本来注册能拿到的钱。

 

想根据你的产品来设计沉没成本吗？可以关注黄礼健，详细座谈。

 

就写到这，明天写如何从用户需求入手，获取精准流量？

 

祝好！

 

黄礼健：追求财务自由和情感自由的男人！