黄礼健营销成神之道:如何用沉没成本让买家重复消费?|黄礼健网赚博客

2019-10-10 11:51 黄礼健营销成神之道:如何用沉没成本让买家重复消费?|黄礼健网赚博客已关闭评论

黄礼健营销成神之道:如何用沉没成本让买家重复消费?|黄礼健网赚博客

 

以前炒股成风,半数以上的人,炒股的感觉,就像是被强行发生关系一万遍,但因为没收益,舍不得下床。而对方每次摸兜,你都以为是要给钱,结果又摸出个套子,按床单上又来一遍……

 

换作专业一点的话,叫做套牢,用心理学来说,这是沉锚效应。用经济学的话来说,这是沉没成本。效果就好像,你的一千块钱沉没在河里,你想走又舍不得。

 

那么如何用沉没成本让买家重复消费?

黄礼健以前说过,人性厌恶失去,大于喜欢得到。所以沉没成本用的好,普通买家根本没有办法反抗,只能继续沦陷。

 

比如说做微商,推新产品。就说新产品和旧产品搭配使用,效果更佳。之前进货金额,按百分比抵扣新产品进货金额。代理进货达到一定数量,就升级提高分成比例。

 

这样,代理买单,你躺赚一个亿。

 

又比如说,现在一些拉人头的APP,你下载注册就有几块钱钱,但是你想提现,就得做任务拉人头,做完任务后告知,满100块提现,提现再告知,账号异常已封禁。

这样操作,一分钱不花,就让用户拉来一大批新用户。

沉没成本,是你本来注册能拿到的钱。

 

想根据你的产品来设计沉没成本吗?可以关注黄礼健,详细座谈。

 

就写到这,明天写如何从用户需求入手,获取精准流量?

 

祝好!

 

黄礼健:追求财务自由和情感自由的男人!

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