黄礼健营销成神之道:如何逆转风险,让买家放心买?|黄礼健网赚博客

2019-10-09 14:18 黄礼健营销成神之道:如何逆转风险,让买家放心买?|黄礼健网赚博客已关闭评论

黄礼健营销成神之道:如何逆转风险,让买家放心买?|黄礼健网赚博客

 

自从买了保险,过马路不用看红绿灯了,油门可以当刹车踩到底了,雾霾天气也不用戴口罩了?为什么买了保险,人就肆无忌惮?

 

因为保险逆转了风险,你不用承担这些事情的后果。同样的道理,但你把自己产品的风险,逆转给自己,买家就会肆无忌惮的买。

 

如何逆转风险,让买家放心买呢?

 

黄礼健认为,可以从以下几个方面进行逆转。

1.掏钱风险

买家花钱,很在意自己的钱花的值不值。所以你用分期付款,预支未来的工资,比一下子掏空钱包更容易接受。因为潜意识里买家会认为他用较低的价格,就买到了高价值的产品。

 

就比如我现在的技术玩法项目群,暂时对外收费168元,如果分一年十二期,一个月只要12块钱,比开会员还便宜点。如果有分期付款功能,一定要加上!

 

第二种降低掏钱风险的做法,还有分佣机制,让买家可以做代理,推广产品获取收益,这样最好的结果是白拿了产品,还赚到了钱。

 

第三种做法是激活沉没成本。因为失去的痛点,大于得到的快乐。所以告诉老客户,你累积消费XX元,可作为下次购物的折扣。就像一些大超市,购物有积分,年底积分可以兑礼品,用的就是这招。

 

第四种做法是设置价格梯度。像以后我的黄礼健云课堂,在线学员年费598元,课堂合伙人年费6980元,弟子年费19800元。合理的价格梯度,可以把低价值人群挡在外面,剩下有付费意识的人,就是非常好的人脉,可以放心合作共赢。毕竟只会伸手索取资源的人,你很难想象,他会有什么有价值的资源。

 

第五种做法就是设置合理概率。越穷的人,越愿意相信小概率事件。本质是,侥幸心理越强的人,就越穷。

所以要玩一元夺宝,一分钟抢豪车,会热衷于这种游戏的人,都是三低(智商,情商,财商)人群。但关注我黄礼健的人,说明智商在线。

 

其他的玩法就不一一介绍了,详情写在《黄礼健营销成神之路》。

 

2.回报风险

买家除了关心自己花的钱值不值,还关心自己能得到多少?

可以买就送保险,比如说买产品送运费险,送情人节怀孕险,用保险让产品或服务显得超值。

其余部分写在《黄礼健成神之路》

 

就写这些,明天写如何用沉没成本让买家欲罢不能?

 

祝好!

 

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