黄礼健营销成神之道:如何让买家停止货比三家,立即下单?

2019-10-08 14:38 黄礼健营销成神之道:如何让买家停止货比三家,立即下单?已关闭评论

黄礼健营销成神之道:如何让买家停止货比三家,立即下单?

 

为什么你的产品,标注价格明明很低,但是买家掏钱时还是犹豫不决,甚至觉得有点贵?

 

黄礼健出生前的几年,买卖的交易场所,只有集市与百货大楼,买家无从选择,只能选一个离家近的买。

 

黄礼健读小学的时候,买卖的场所,多了批发市场,购物商城,买家可以货比三家,挑最便宜的买。

 

黄礼健读大学的时候,买卖的场所,已经有了电商微商新零售。精明的人,习惯性的线下实体店购物,但在线上APP对比价格。或者线上搜好相关产品,来线下实体店试用体验。

 

经历了反反复复的比价与使用,买家再强的购物欲也被冲淡。所以,21新世纪的定价法则,应该重点放在让买家停止货比三家,让买家没地方比价,没心思比价,没功夫比价,这样产品才有利润空间。

 

如何让买家没地方比价?

比如说买服务,送产品。服务的价值模糊,就像有个视频平台,充会员送手机电视。或者报名收费课程送实体工具箱或书籍。

 

如何让买家无心比价?

但你的产品直接了当的解决买家的痛点,比如说单身待撩的问题,比如说满脸痘痘问题,比如说身材肥胖问题。

 

如何让买家没功夫比价?

 

比如说做翡翠,现场估计回收翡翠,卖投资型翡翠,一年增值10%,按增值回收。

卖收藏型翡翠,限量发行,只有买了投资型翡翠达多少积分才能认领一尊。

激活老客户,说可以用历史购物金额抵扣买翡翠的优惠,或者发行专属会员卡,客户来领就推投资型翡翠。

 

做好以上三点,买家就算有比价的想法,也无能为力。

 

就写这些,明天写如何逆转风险,让买家放心买?

 

祝好!

 

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