黄礼健营销成神之道:双十一如何用免费促销让产品卖疯?

2019-10-05 12:57 黄礼健营销成神之道:双十一如何用免费促销让产品卖疯?已关闭评论

黄礼健营销成神之道:双十一如何用免费促销让产品卖疯?

 

传统促销方式捉襟见肘,什么大甩卖全场五折,买一送三。总结下来,要么降低产品价格,博买家一笑。要么买就多送几件,让买家觉得划算。

 

但是,双十一活动做了这么多年,商家促销套路,消费者已经麻木。只有换种高阶促销玩法,才能让买家继续乐在其中。

 

双十一如何用免费促销让产品卖疯?

一是产品看起来免费送,但是要出钱还。二是产品真的免费送,但是要出力还。

 

比如说充多少话费,就送价值超过价格三四倍的赠品。

比如说充多少信仰,就送开光饰品,具体内容写在《黄礼健营销成神之路》里。

 

当初男人袜的公司,只有两个人,一个是公司的法人,另一个是法人他老婆。

 

因为是初创小品牌,没名气,所以联系一大批测评种草博主,来评测他的男人袜。有了好看的测评数据背书后,再开展全网袜子免费试穿活动,主要针对穿搭类KOL,然后拉群发起众筹,参与众筹就成为原始股东。

 

那既然是股东,自然得有钱出钱,有资源出资源,于是男人袜就火了起来。

 

免费低成本赠品:

比如说听课交99元押金,不满意无条件退款,后续升级完整课程收费6980元,对课程满意可以以押金的三倍作为优惠折扣继续学习。

 

上面这个套路,是不是很像,指南英语的营销套路?用免费赠品来让它沦陷,押金三倍的折扣力度,让它不用就失去,人都是厌恶失去的。

 

免费高成交率赠品:

比如说江西九江,一个做照相馆生意的朋友。去医院妇产科,拿到新生儿家长联系方式,说免费上门照相,七天后来照相馆取。

 

等家长来取,就给他一张一寸的照片,以及一张大尺寸的。一寸的照片免费给,但大尺寸的要收费58元,不要就当场火化销毁。火化孩子照片,是多数家长不情愿的,所以多半会买。

 

买就还能抵用成优惠券,照相馆其他产品可以拿来折扣,又可以追销相册,脚膜,满月照,全家福等产品。

 

人性贪婪,只要用免费挖个坑,就会源源不断有人往里跳。

 

就写这些,明天写双十一电商促销活动玩法。

 

祝好!

 

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