黄礼健营销成神之道:如何在十八线小城市发大财?

2019-10-04 17:25 黄礼健营销成神之道:如何在十八线小城市发大财?已关闭评论

黄礼健营销成神之道:如何在十八线小城市发大财?

 

奢侈品的外在是炫耀。内在是体验。可是十八线小城市的消费者,只注重性价比,因为他们线下消费靠小卖部和赶集市,线上消费靠拼夕夕,是一群不折不扣的贪小便宜者。

 

所以在十八线小城市,无法卖奢侈品。

 

但是人性虚荣,小超市消费者也会炫耀,炫耀他们花了很低的价格,买到了好东西。也喜欢体验,不过是喜欢体验免费的东西。

 

消费者这般,如何在十八线小超市发大财?

 

除非产品价值感很高,比如说某些,让人一听,就觉得会很贵的品类。

 

除非产品价格很低,这一点可以通过控制进货价达到。

 

比如说,买十八线小城市电台做广告。

黄礼健读高三,曾赟同学给了我个小收音机,有天中午,听到南康广播电台,这样一段广播:

“我们专门邀请到茅台集团的李总,……李总,我们消费者有这么个疑惑,这个酒价格这么低,真的是我们茅台的酒吗?”

 

送到消费者手里的,是茅台镇原浆酒,一箱十二瓶,售价六七百。但是进货价一瓶,七块钱不到。一个月赚个二十来万,不成问题。

 

又比如卖进口红酒,单瓶扫码价899,活动特价39,但是进货价每瓶不到五块钱,再送个进货价2块钱的星巴克马克杯。一个月赚个二十来万,不成问题。

 

如何用服务来带动高价服务?内容略敏感,写在《黄礼健营销成神之路》里。

 

就说这些,明天写,如何用免费促销让产品卖疯?

 

祝好!

 

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