黄礼健营销成神之道:好产品屯烂库房,坏产品卖火四方!

2019-09-27 16:35 黄礼健营销成神之道:好产品屯烂库房,坏产品卖火四方!已关闭评论

黄礼健营销成神之道:好产品屯烂库房,坏产品卖火四方

 

什么是好产品?好产品就好比,女生嘴上的好人。被反复强调你是个好人,多半不想和你发生关系。同样的道理,买家反复强调你的产品好,多半也不会买你。

 

虽然好产品具备使用价值,体验价值,传播价值,但是策划那样的产品,好是好,就是难以卖疯。就像工作务实,勤俭节约,孝敬父母,不抽烟喝酒的好男人,和单手开玛莎拉蒂的渣男,谁的优势更大?

 

而能卖火四方的坏产品,却能让买家嘴上说不要,掏钱包的身体却很诚实。

 

理论上,打造一款坏产品,要基于易感目标人群设计,让买家买了就安心,不买就失眠。

 

易感目标人群,有着担心过度的属性,不用你洗脑,它自己会,为自己的担心焦虑买单。

 

比如宝妈怕孩子生病,大妈怕孩子成绩差,爱宠人士把宠物当祖宗,土豪不炫富会难受,生育困难户重金求子,精虫上脑者要快餐服务,孕妇怕辐射,脑残追星粉要明星同款,夜店小姐姐爱整容……

 

关注特殊人群,为它们策划产品,它们迟早会为你铺就财务自由之路。

 

比如说给一款化妆刷做策划,先用电商和全网数据分析工具,手动清洗数据,分析用户底层需求。你会惊讶的发现,大多数买家,会很关心化妆刷清洗的问题,于是可以推出一款免洗化妆刷。

 

针对的易感人群,是有洁癖的化妆人群,再结合化妆套装,超值赠品与网红带货,就不怕卖不爆。同样的,还可以细分出便携牙刷型化妆刷等系列……

 

每一个搜索,都隐藏着一分需求,能学会用数据分析,解剖小部分特殊人群的底层需求,就不怕做不出卖火四方的产品。

 

就说这些,明天写如何提高客单价,让买家多花钱?

 

祝好!

 

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